Ključna razlika: Upravljanje prodajom uglavnom se bavi upravljanjem prodajnim aktivnostima tvrtke. Upravljanje prodajom uglavnom je odgovorno za postizanje prodajnih ciljeva, zapošljavanje prodajnog osoblja, obuku prodajnog osoblja, pripremu prodajnih izvješća, prikupljanje narudžbi, provjeru zaliha, upravljanje trgovcima i čitavim prodavačima, itd. Marketing menadžment se uglavnom fokusira na praktičnu primjenu marketinških tehnika i upravljanje marketinškim resursima i aktivnostima tvrtke. Upravljanje marketingom odgovorno je za utjecanje na razinu, vrijeme i sastav potražnje kupaca.

Kako bi se riješila razlika između upravljanja prodajom i upravljanja marketingom, najprije se mora razmotriti različitost između prodaje i marketinga. Marketing i prodaja su dvije različite stvari koje su dio strategije tvrtke. Prodaja je prilično izravna. On zapravo uključuje prodaju proizvoda ili usluga tvrtke svojim klijentima. Budući da marketing ima mnogo veći opseg; on uključuje kako se tvrtka postavlja na tržište iu očima svojih kupaca i potencijalnih kupaca. Također uključuje ono što proizvodi tvrtka prodaje. Ukratko, marketing osigurava prodaju; da su kupci dovoljno sigurni da kupuju od tvrtke. Stoga se može reći da je prodaja zapravo dio marketinga.

Marketing je proces komuniciranja vrijednosti proizvoda ili usluge kupcima, tako da se proizvod ili usluga prodaje. Njegov posao je privući kupce kako bi prodajni tim mogao prodavati proizvode. Kako bi to učinili učinkovito, marketing zahtijeva 4 Ps, tj. Proizvod, Cijena, Mjesto i Promociju. Marketing je prvi i najširi korak kako bi prodaja bila učinkovita.

Cilj marketinga je povećati poželjnost i vrijednost proizvoda i tvrtke prema korisniku, kao i povećati broj i angažman interakcija između potencijalnih kupaca i organizacije.

Marketing uključuje istraživanje potrošača kako bi se identificirale potrebe kupaca; razvoj proizvoda koji ima za cilj osmisliti proizvod koji će zadovoljiti te potrebe; i oglašavanje proizvoda radi podizanja svijesti, izgradnje branda i generiranja interesa za proizvod. Sve to na kraju dovodi do pozicije u kojoj se prodaje može dogoditi. Prodaja je stvarna prodaja proizvoda. Prodajni tim mora izravno komunicirati s kupcem i uvjeriti ih da kupe proizvod.

Upravljanje prodajom bi se naravno odnosilo na prodaju, dok bi se marketing marketing odnosio na marketing. U malim poduzećima, diferencijacija nije bitna, jer se u većini slučajeva radi o prodaji = marketingu, a njome upravlja isti tim. Međutim, u velikim tvrtkama i korporacijama razlika je vrlo važna i nužna.

Upravljanje prodajom uglavnom se bavi upravljanjem prodajnim aktivnostima tvrtke. Upravljanje prodajom uglavnom je odgovorno za postizanje prodajnih ciljeva, zapošljavanje prodajnog osoblja, obuku prodajnog osoblja, pripremu prodajnih izvješća, prikupljanje narudžbi, provjeru zaliha, upravljanje trgovcima i čitavim prodavačima, itd. Upravljanje prodajom važna je poslovna funkcija kao neto prodaja putem prodaje proizvoda i usluga je najvažniji izvor prihoda za bilo koju tvrtku.

Upravljanje marketingom, s druge strane, još je važnije, jer bez učinkovite marketinške strategije, prodajnom timu bi bilo vrlo teško obavljati svoje poslove. Marketing management se uglavnom fokusira na praktičnu primjenu marketinških tehnika i upravljanje marketinškim resursima i aktivnostima tvrtke. Upravljanje marketingom odgovorno je za utjecanje na razinu, vrijeme i sastav potražnje kupaca.

Marketing Manager mora pronaći potencijalne potrošače, proučiti potrebe i želje potrošača, razviti nove proizvode, razviti strategije marketinga i lansiranja, razviti i upravljati promocijama, napraviti reklame, razviti i promovirati nove robne marke, prikupiti i analizirati povratne informacije potrošača, implementirati povratne informacije, itd

Može se reći da je marketing menadžment odgovoran za osobu koja ide u određenu trgovinu, dok je upravljanje prodajom razlog da osoba kupi proizvod iz te trgovine. Primjerice: Otišao sam u Burberry kako bih dobio jaknu jer vjerujem da su trenutno na vrhu tržišta (marketing). Prodavačica me uvjerila da kupim ovu jaknu s njihove nove linije (Prodaja).

Važni su i timovi prodaje i marketinga. Oni su međusobno povezani i međusobno ovisni. Samo će uspješna implementacija oboje uspjeti.