Ključna razlika : Marketing igra važnu ulogu u stvaranju novih kanala ili klijenata i održavanju postojećih kanala, što pridonosi većoj prodaji. Prodaja uključuje prodaju kako bi se povećali prihodi tvrtke. Unatoč njihovim razlikama, ove dvije funkcije ovise jedna o drugoj.
Marketing i prodaja su obje aktivnosti usmjerene na povećanje prihoda. Toliko su isprepleteni da ljudi često ne shvaćaju razliku između njih dvoje. To je osobito istinito u slučaju malih poduzeća, koja često izjednačavaju marketing s prodajom namjerno zbog organizacijskih i resursnih ograničenja. Međutim, činjenica je da su to dvije vrlo različite poslovne aktivnosti.
U poslovnom svijetu, marketing je definiran s četiri P:
- Proizvod
- Cijena
- Mjesto
- Promocija
To je proces planiranja i izvođenja ideje proizvoda s ciljem zadovoljstva kupaca. Marketing je proaktivan pristup koji se često provodi prije nego se proizvod ili usluga proizvede i proda. Ono daje važnost potrošačevim željama i zadovoljstvu. U početnoj fazi marketing odlučuje što potrošači žele, a zatim odlučuje kako se roba može profitabilno proizvesti i konačno dostaviti potrošačima radi zadovoljavanja njihovih potreba. Uzima u obzir i unutarnje i vanjske čimbenike. Napori su usmjereni na kupca i naglašavaju zadovoljstvo kupčevih potreba učinkovito. Odnosi se na integrirani pristup u postizanju dugoročnih ciljeva. Dobit se traži osiguravanjem zadovoljstva kupca.
Pojam „prodaja“ je proces, dok je pojam „prodaja“ čin koji prenosi vlasništvo proizvoda od proizvođača ili prodavatelja na potrošača. To je dio marketinga, stoga se ne smatra sveobuhvatnim pojmom. Kaže se da je to posljednja etapa marketinških aktivnosti, gdje je proizvod konačno predstavljen kupcima putem maloprodaje.
Prodaja je krajnji rezultat marketinga. To je čin zatvaranja prodaje ili kada je proizvod kupljen od strane krajnjeg potrošača. Ona prenosi vlasništvo kupljene robe kupcu. Naglašava proizvode. Proizvodi se prvo proizvode, a zatim se ulažu napori za njihovu profitabilnu prodaju. On uzima u obzir samo unutarnje čimbenike kao što su proizvodnja i distribucija robe. Napori su usmjereni na prodavatelja i naglašavaju njihove potrebe. Dobit se traži osiguravanjem većeg obujma prodaje.
Usporedba između marketinga i prodaje:
Marketing | Prodaja | |
Koncept | To je strategija koja se temelji na mješavini aktivnosti kojima je cilj povećanje prodaje. | To je strategija zadovoljavanja potreba u oportunističkoj, individualnoj metodi, vođenoj ljudskom interakcijom. |
Fokus |
|
|
nastojanja | Ulaže napor tako da kupci zapravo žele kupiti proizvode u vlastitom interesu. | Tvrtka proizvodi proizvod, a zatim prikazuje način prodaje i ostvarivanja dobiti. |
Poslovanje | Postupak koji zadovoljava kupca. | Stvarna prodaja robe. |
cijena | Potrošači određuju cijenu; cijena određuje cijenu. | Cijena određuje cijenu. |
Motiv | Zadovoljstvo kupaca primarni je motiv. | Primarni su motivi prodaja. |
Orijentacija | Vanjska tržišna orijentacija. | Unutarnja proizvodna orijentacija. |
Perspektiva | Ona zauzima vanjsku perspektivu. | On uzima perspektivu iznutra prema van. |
Koncept | To je širok, složen i svjetski koncept. | To je uski pojam koji se odnosi na kupca, prodavatelja i proizvodnju. |
Strategija | Ima strategiju 'povuci'. | Ima strategiju "guranja". |
Početak | Ona počinje mnogo prije proizvodnje dobara i usluga. | Dolazi nakon proizvodnje i završava isporukom i naplatom. |
djelokrug | Ima šire značenje i uključuje mnoge istraživačke aktivnosti. | To je dio marketinga. |
briga | To se odnosi na zadovoljstvo kupaca. | To se odnosi na zadovoljstvo vrijednostima. |
Struktura | To je organizacijska struktura. | To je funkcionalna struktura. |
Posao | Glavni zadatak je pronaći prave proizvode za kupce. | Glavni zadatak je pronaći kupce za proizvode. |
Mentalni sklop | Način razmišljanja je “zadovoljiti kupce”. | Način razmišljanja je "Zakačite kupce". |