Ključna razlika: Promocija prodaje pomaže u stvaranju prevelike potražnje za proizvodom. To je nešto što se čini kako bi ljudi bili svjesni nečega i povećali njegovu prodaju ili popularnost. Popusti i naknade su smanjenja osnovne cijene robe ili usluga.
Kako bi uspješno prodao proizvod, prodavatelj se mora uključiti u određene taktike. Neke od tih obično uključuju promociju i nude popuste. Tradicionalno, postoji sedam aspekata promotivnog miksa: promocija prodaje, oglašavanje, osobna prodaja, direktni marketing, publicitet / odnosi s javnošću, korporativni imidž i izložbe. Svaki od njih ima posebnu funkciju koja ima za cilj stvoriti tržište za proizvod i pomoći ga prodati.
Jedan od tih aspekata je metoda promocije prodaje. Ova metoda pomaže stvoriti hiper za proizvod. To čini ljude svjesnima proizvoda, tako da ga oni mogu kupiti i pomoći povećati prodaju i / ili popularnost proizvoda.
Zapravo, postoje tri osnovna cilja promocije:
- Prikazati informacije kako potrošačima tako i drugima.
- Povećati potražnju.
- Razlikovati proizvod.
Postoje različiti načini promoviranja proizvoda, uključujući oglašavanje putem interneta, posebne događaje, potvrde i novine. Zamislite da kada otvorite jutarnje novine, postoji oglas za novu vrstu žitarica. Zatim, prilikom provjere njihove e-pošte, osoba vidi još jedan oglas na web pregledniku. Onda, u večernjim satima, kada su posjetili supermarket, vide se kako je postavljen štand koji govori ljudima o ovoj novoj žitarici i možda čak i daje im priliku da je isprobaju. To su svi oblici promocije. Ako uspiju, osigurat će kupcu proizvod.
Međutim, tražeći od kupca da isproba žitarice, ako oni nude i žitarice po nižoj cijeni od one na tržištu, nude popust. U suštini, popusti na prodaju su iznosi koji se uzimaju iz redovne cijene proizvoda u vrijeme kupnje kako bi se potaknuo kupca na kupnju.
Osim redovnog kupca, popust se može ponuditi i distributerima, trgovcima, proizvođačima, itd. U stvari, popust se može ponuditi bilo gdje u distribucijskom kanalu: od prodavatelja sirovog proizvoda do proizvođača, proizvođača do distributera, distributera trgovcu, prodavaču kupcu itd.
U stvari, budući da je popust ponuđen da bi se stvorio pothvat za proizvod, on služi svrsi promocije. Dakle, može se reći da je popust vrsta promocije i oboje dijele zajednički cilj, tj. Prodati proizvod. Međutim, promocija je dugoročnija jer ima za cilj stvoriti ime za proizvod, dok popust ima za cilj samo prodati proizvod i povećati prodaju u kratkom roku.
Usporedba između popusta i promocije:
Popust | Promocija | |
definicija | Popusti i naknade su smanjenja osnovne cijene robe ili usluga. | Nešto što se radi kako bi ljudi bili svjesni nečega i povećali njegovu prodaju ili popularnost. |
Dio | Unapređenje prodaje. | Jedan od sedam aspekata promotivnog miksa: promocija prodaje, oglašavanje, osobna prodaja, direktni marketing, publicitet / odnosi s javnošću, korporativni imidž i izložbe. |
Režija na | Svatko u distribucijskom kanalu, koji mijenja ili proizvođačevu cijenu (koju je odredio proizvođač i koja je često otisnuta na pakiranju), maloprodajnu cijenu (koju je odredio prodavač i često se prilaže proizvodu s naljepnicom), ili cijenu na popisu ( je citiran potencijalnom kupcu, obično u pisanom obliku). | Kupac, prodajno osoblje ili članovi distribucijskih kanala (kao što su trgovci na malo) |
svrhe | Povećati kratkoročnu prodaju, premjestiti zastarjelu zalihu, nagraditi vrijedne klijente, potaknuti članove distribucijskih kanala na obavljanje neke funkcije ili na drugi način nagraditi ponašanje koje koristi izdavatelju popusta. | Za poticanje interesa za proizvod, ispitivanje ili kupnju. Privlačenje novih kupaca, zadržavanje sadašnjih kupaca, suzbijanje konkurencije i iskorištavanje prilika koje otkriva istraživanje tržišta. |
Funkcija kraja | Unaprijediti kratkoročnu prodaju tvrtke | Povećati prodaju tvrtke i / ili uvesti novi proizvod. |
vrste |
|
|
Primjeri | Popusti su popusti za ljeto, kuponi, popusti, popust za starije, studentski popust, popust na zalihama, prodaja, kupnja jednog besplatnog popusta, itd. | Promocija prodaje uključuje kupone, uzorke, premije, prikaze na točkama kupnje (POP), natjecanja, rabate i nagradne igre. |
